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60歳で起業!孫へのプレゼントから始まったおでかけ用スタイの専門店「bib-bab」(兵庫)

いつも画面越しに見ているネットショップのむこうには、
想いのつまった"モノ"とそれを届ける""たちがいます。
このコーナーでは、知られざる商品開発ストーリーや
お店の裏側に迫る現場レポートをお届けします。
「ほめられスタイ」を販売する「bib-bab(ビブ・バブ)」。店長・松本久子さんが、お孫さんのために手作りしていた「よだれかけ(スタイ)」が周囲で反響を呼び、なんと60歳で起業を決意。お出かけ用のスタイは、3歳まで使える工夫やタオル地で使い心地をアップするなどの試行錯誤をしながら、着実に口コミで人気が広がり、ついには実店舗を構えるまでになりました。

きっかけは孫へのプレゼント。可愛い服をよだれかけで台無しにしないために…。

60歳で起業したきっかけを教えてください。

私には4人の子どもがいるんですが、次男の孫のよだれが多く、市販のスタイをつけるとびしょびしょになってしまっていました。そこで、タオル生地をつかったスタイを自分で手づくりし、プレゼントしていたんです。
すると、次男の奥さんから「小さな赤ちゃんはいくらカワイイ服を来てもスタイで洋服が見えなくなるんだ」という意見が出てきて。
今度はお出かけ用の可愛くて実用性のあるスタイを作ってみました。


このスタイを、友人の家族の出産祝いや孫にプレゼントしているうちに「このスタイを販売すると良い!売れるよ!」と言っていただけるようになり、ついには「商品化しようか」という話になりました。
不安はありましたが、神戸市にある起業家を応援するプログラムに応募し賞をいただきまして、それで自信がついて「全国に売っていこう」と起業を決意しました。

赤ちゃんがもっと人気者になれる!我が子とともに作りあげた自社ブランド

起業する前はどこかにお勤めされていたのですか?

結婚してからずっと専業主婦でした。子どもが4人おりまして、毎日忙しく家事・子育てをしていました。裁縫も大好きで、気づいたら生地をたくさん買いだめていましたね。その時に「裁縫も大好きだけど、生地選びや素材感も好きなんだな」と感じていました。


仕事の経験はなかったのですが、ネットショップの立ち上げは、インターネットに強い長男夫婦が助けてくれましたし、他の子どもたちからも「こんな商品が良い」「こんなのあったら良いのに」とアドバイスや提案をしてくれたことがすごく助けになりました。

ブランド名の由来もお嫁さんなんですよね。

三男のお嫁さんがつけてくれました。ビブとはよだれかけという意味で、バブとは赤ちゃんの声。これらをあわせてつけました。

自慢のデザインは意匠登録済み!3歳まで使えるスタイの秘密

お出かけ用のスタイに特化させた経緯は?

当時、起業するときのスタイの位置づけとしては、出産祝いのための値段調整での扱いだったりと、価格帯もピンキリで。主役になるスタイの商品がそこまでなかったですね。なので、お出かけ用のスタイをビブバブから作ろうと思いました。

ビブバブのスタイをつけてお子様と街に出かけると「どこで売ってるの?」、「可愛いね」と声をかけられることが増えたとおっしゃっていただきまして。そこでスタイに「ほめられスタイ」とネーミングをつけました。赤ちゃんは着るものが限られており、オシャレより実用性を求められることも多くありますが、もっとお出かけする時におめかしして欲しいなという想いで作っています。

スタイは使用する年齢が限られているイメージですが…?

このスタイは、首回り部分は3段階の調節があるので、長く使い続けることが出来ます。うちの3歳の孫も、食事用のスタイとして使っています。
そして、このネクタイやチーフが取り外しが出来るスタイは、大きくなったらスタイについていたネクタイだけをつけて、入園や結婚式の参列などに使用することもできます。

反対に、ファーストフォーマルという、生後すぐから6ヶ月頃まで使えるスタイもあります。
赤ちゃんは誕生した後写真をたくさん撮ることが多いのですが、主役になる期間だからこそ、デザインと実用性をプラスしたスタイとして人気です。

このほめられスタイの商品は、意匠登録をされたそうですね。

はじめは登録するつもりはなかったのですが、知り合いにスタイの紹介をしていたら「カワイイから絶対に売れる。将来の為にライセンスをとったほうが良い」と教えてくれて。
どうしようか迷ったのですが、実際に売り出す時にこの言葉を思い出して、申請を出しました。今では登録しておいてよかったと思っています。

このスタイは洗濯機でも、バシャバシャと洗えますか?

大丈夫です。洗濯ネットを使えば洗濯機でしっかりと洗えます。生地も5層でつくっていますので、よれたりすることもありません。
よだれもしっかりと拭き取ることが出来ますし、洗濯機でそのまま洗うこともできます。

ギフト用に買われる方が多いですか?

やはり出産祝いで活用してくれる人が多いですね。相手に贈ると歓声が上がるほど喜んでくれると聞きました。
お孫さんの出産祝いでプレゼントするという方も多く、世代を超えてこのデザインが愛されているのを実感しました。リピーターの方も多くいらっしゃいます。

実店舗も新商品も、大切なのは「お客さまの声」

実店舗を神戸市内にオープンしたんですね。

昨年お店をオープンしました。販売している場所に併設した、作業場もあります。
実店舗がない時は、自宅で生地を切ったり、製作したり、受注したりしていました。
しかし、雑誌やテレビで紹介されたきっかけで、沢山のお客様が直接自宅にいらっしゃったことがありまして…。

「その場で生地を見たい」「購入したい」という声が多くあがってきたので、
これは直接見てもらえる場所を設けないといけないなと考えて実店舗をオープンしました。

新商品を作るときのアイディアはどうやって浮かんでくるのですか?

家事をしているときにパッと思いついたり、家族での雑談の中から生まれることもあります。
やはり一番多いのが「お客様からの声」から商品化したものですね。
新商品のリュックサックは、おばあちゃん世代から特に作って欲しいと要望がありました。
私自身も孫のリュック姿が大好きで。そんな思いもあり、新商品としてつくったんです。

スタイと同じような生地を使って製作していて、前からの姿もとても可愛いですよ。
また、全部ハーネスをつけているので、歩き始めの小さなお子さんが迷子にならないように工夫しました。

60歳からみつけた生き甲斐。毎日がとても楽しいです。

松本さんにとってネットショップとはなんでしょうか?

ネットショップがあったからこそ、私自身の人生が開けました。
60歳から仕事をしていこうと決めた時、すぐに実店舗を開くようなお金の用意はできませんでしたが「ネットショップなら…やってみよう!」と小さな一歩を踏み出すことができました。

自分で頑張ってやってみようと思えたのは、ネットショップというシステムがあり、決断できたからです。
ネットでモノを売る仕組みがあって本当によかった!と思ってます。
毎日がとても楽しく、今では私の生き甲斐です。ほんとうに、ありがとうございました。

今回ご紹介したショップ
bib-bab
神戸発。60歳で起業した松本さんによる お出かけしたくなる「ほめられスタイ」の専門店。

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